Таргетированная реклама: что это простыми словами

Чтобы рекламная кампания была успешной, нужно чтобы она соответствовала интересам и ожиданиям пользователя. Иными словами, попала точно в цель. 

Представлять свой продукт незаинтересованным пользователям — это пустая трата времени и рекламного бюджета. Детские товары или одежда для будущих мам совершенно точно не заинтересуют молодых людей, у которых даже мыслей нет в ближайшем будущем обзавестись семьей. Предлагать экстремальный сплав по горной реке или поездку на рок-фестиваль молодым родителям с маленькими детьми — также заведомо провальная идея. 

Выход — выделить целевую аудиторию, потенциально заинтересованную в продукте или даже готовую его купить, и транслировать рекламные материалы только для этой категории. 

Это и есть основный смысл таргетированной рекламы — мощного инструмента в арсенале интернет-маркетинга. 

Таргетированная реклама — что это

Термин «таргетированная реклама» происходит от английского слова «target», что в переводе означает «цель». 

В данном случае цель — это человек, который готов купить ваш продукт или стать клиентом. Который наверняка заинтересуется рекламным объявлением и совершит требуемое целевое действие:

  • перейдет по ссылке на сайт или в группу;
  • подпишется на рассылку;
  • присоединится к сообществу;
  • зарегистрируется на сайте или в каком-либо сервисе;
  • купит товар или услугу.

Реклама в этом случае четко направлена на такого человека, но обходит стороной случайных и незаинтересованных пользователей. И эффективность такой рекламной кампании будет выше, чем у классической или даже контекстной рекламы.

Пример рекламы Вконтакте (боковая и в ленте):

Где применяется таргетированная реклама

Примеров направленной на определенную цель рекламы немало даже в реальной жизни. Допустим, молодая пара подает заявление в ЗАГС. И получает в подарок красиво оформленный свадебный альбом для будущих фотографий. А вместе с ним рекламные буклеты от свадебных салонов, ресторанов, фотографов, флористов, организаторов свадеб и т.д. Заинтересованы ли жених и невеста в этой информации? Конечно, да. Даже если пышной свадьбы они не планируют, то как минимум букет и фотографии значатся в их свадебном списке. 

Но чаще всего таргетированная реклама используется в интернете. А именно, в социальных сетях. 

Причина проста: соцсети — это огромная база пользователей, о которых известны такие сведения, как:

  • геолокация;
  • пол;
  • возраст;
  • семейное положение;
  • род занятий;
  • сфера интересов.

Используя эту информацию, можно сформировать целевую группу для показа рекламного объявления, отсортировав пользователей по заранее определенным параметрам. 

Таргетированная реклама в соцсетях

Популярных социальных сетей в России 4:

  • ВКонтакте,
  • Одноклассники, 
  • Fecebook,
  • Instagram.

Запуск рекламной кампании возможен на каждой из платформ. Потенциальных клиентов также можно найти в любой из социальных сетей. Но их концентрация будет неоднородной, так как аудитория здесь разная:

  • Вконтакте — это в основном молодые люди в возрасте 18-35 лет.
  • Одноклассники — возрастная аудитория, в основном из регионов.
  • Facebook — бизнесмены, офисные сотрудники, в основном столичные жители.
  • Instagram — разновозрастные пользователи, преимущественно женщины. 

Также нужно учитывать, что не для каждой ниши одинаково подойдет одна и та же социальная сеть и один и тот же способ подачи информации:

  • Facebook и Вконтакте — это акцент на текстовое содержание, при этом ниша может быть практически любой.
  • Instagram — это больше визуальная составляющая, так как фотографии — основа соцсети, а текстовый контент вторичен; здесь хорошо продаются товары и услуги, которые можно красиво показать — еда, одежда, украшения, услуги визажистов и т.д.

Таргетированная реклама и SMM 

Маркетинг в социальных сетях (Social Media Marketing или сокращенно SMM) — это способ поддержания контакта с уже существующей аудиторией и привлечения новых клиентов. 

Составляющих у SMM две:

  1. Комьюнити-менеджмент — взаимодействие с участниками (подписчиками) сообщества компании, подготовка и размещение контента. Это то, что обычно представляют люди, говоря об SMM. 
  2. Таргетированная реклама — позволяет найти новых клиентов и увеличить продажи. Также является составляющей SMM, а не отдельным инструментом. 

Таким образом, таргетированная реклама и SMM — это не одно и то же, реклама — это один из элементов маркетинга в социальных сетях. 

В чем отличия от контекстной рекламы

Контекстная реклама тоже считается тематической, также основанной на интересах пользователя. Но в этом случае за отправную точку берется история поиска. 

В чем минус:

  • Система не учитывает нюансов и не знает, заинтересован ли еще пользователь в том товаре или услуге, которую он искал.
  • Контекстная реклама показывается любому пользователю, выходящему в сеть с этого устройства — вне зависимости, был ли он автором запроса или нет.

Таргетированная реклама эффективнее, так как показывается только конкретному аккаунту в соцсети, другие пользователи не видят рекламное объявление.  

Кому подойдет таргетированная реклама

Несмотря на то, что это проверенный способ привлечения клиентов, такая реклама подойдет не для каждого бизнеса. 

Лучших результатов достигают:

  • инфобизнес;
  • мероприятия;
  • онлайн-сервисы и мобильные приложения;
  • кафе или рестораны, спортивные клубы;
  • интернет-магазины.

Для представителей некоторых сфер добиться результата будет сложнее. К таким относятся, например, агентства недвижимости или компании, выпускающие нишевый продукт, интересный только узкому кругу лиц. Это не значит, что для такого бизнеса таргетированная реклама не будет работать. Но, возможно, потребует более глубокого анализа целевой аудитории и точной настройки рекламной кампании. 

Как найти свою целевую аудиторию 

Для начала потребуется составить портрет своего покупателя. А для это придется поставить себя на место клиента и представить, в какой ситуации может потребоваться этот продукт, какие проблемы клиента он решает. 

Разберем на примере. Магазин кормов для животных продвигает свою продукцию в социальных сетях. Примерный портрет их покупателя: мужчина или женщина 18+, территориально находится в том же городе, где и торговая точка, имеет домашних животных или является волонтером, помогающим бездомным животным. 

Подобрать пользователей по нужным параметрам можно вручную или использовать специальную программу-парсер, которая также будет учитывать все нужные факторы.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

К числу плюсов можно отнести:

  1. Точный охват целевой аудитории. Найти потенциальных клиентов с подходящими интересами и характеристиками не составит труда. Алгоритмы работают эффективно, и позволяют найти даже тех пользователей, которые явно не указали свои интересы. 
  2. Персонализация. Дает возможность показа рекламы в нужное время нужному пользователю. Например, предложение заказать торт или забронировать столик в ресторане перед днем рождения. 
  3. Оптимизация. Эффективность рекламной кампании и настроек таргетинга можно отслеживать практически в режиме реального времени. А при необходимости можно легко внести корректировки.
  4. Разнообразие форматов. Для каждого сегмента целевой аудитории можно выбрать визуализации рекламного контента. Примеры доступных форматов:

Минусы у этого вида рекламы тоже есть, и это стоит учитывать:

  1. Модерация объявлений. В некоторых случаях может занять несколько дней, для отдельных сфер бизнеса потребуется предоставить сертификаты или лицензии. Правил о том, что может быть допущено к публикации, а что нет, много. И их стоит изучить.
  2. Необходимость обновлять данные. Реклама должна «цеплять», а это значит, что бесконечно показывать один и тот же контент не удастся. Также не стоит демонстрировать объявление одному и тому же пользователю более 3 раз. Иначе пользователь может пожаловаться на назойливую рекламу, и будет прав. 
  3. Необходимость настройки под каждую систему. Хоть алгоритмы рекламы в социальных сетях примерно одинаковые, но у каждой из них есть свой рекламный кабинет. Поэтому настраивать и запускать рекламную кампанию придется по отдельности. 

Основные понятия и настройка таргетированной рекламы

Подготовку к запуску рекламной кампании стоит начать со знакомства с основными терминами:

  • Формат — это тот вид, в котором будет представлен контент (текст с картинкой или видео, карусель и т.д.).
  • Сегментация — использование разных форматов объявлений для разных подгрупп целевой аудитории. 
  • Таргетинг — это параметры, по которым подбирается аудитория для показа рекламы (возраст, пол, география проживания, интересы и др.).
  • Ретаргетинг — существует для того, чтобы вернуть ушедших с сайта посетителей; реклама настроена на тех, кто уже побывал на сайте, но ничего не купил или не выполнил требуемое целевое действие.
  • CPC/CPM — способ оплаты рекламы (за каждую 1000 показов или за каждый клик соответственно).

Алгоритм настройки таргетированной рекламы

  1. Составляется портрет целевой аудитории, определяется стратегия продвижения, подбираются рекламные площадки. 
  2. Создается рекламный контент — выбирается формат, формируются заголовки, подготавливается графический и текстовый материал. 
  3. В рекламном кабинете настраиваются параметры аудитории.
  4. Затем необходимо настроить параметры бюджета — определить стоимость показа рекламы, настроить способ оплаты. 
  5. Объявления добавляются в систему и отправляются на модерацию. 
  6. После модерации происходит запуск показа объявлений. На этом этапе уже можно приступить к анализу эффективности рекламной кампании.
  7. На основе данных анализа можно оптимизировать объявления, параметры аудитории и остановить показ неэффективного контента.
  8. Завершающий этап — настройка ретаргетинга (если это требуется).

Подведем итог

  1. Таргетированная реклама — одна из составляющих SMM. Это эффективный инструмент для поиска новых клиентов в социальных сетях, позволяющий показывать объявление только заинтересованным пользователям.
  2. Таргетированная реклама доступна во всех популярных в России социальных сетях, но для ее настройки придется использовать разные рекламные кабинеты. 
  3. Этот вид продвижения оптимален не для каждого бизнеса — в одних сферах таргет работает лучше, а в других хуже.
  4. Для эффективности рекламной кампании важно как можно точнее составить портрет целевой аудитории.
  5. Лучше, если ведением рекламной кампании будет заниматься опытный таргетолог, так как это требует постоянного анализа, оптимизации и модернизации. 
вернуться в Блог
Читайте также:
Таргетированная реклама: что это простыми словами
Таргетированная реклама — что это, для кого и зачем.
Как сделать карту сайта — подробный гайд вебмастеру
Все, что нужно знать о файле Sitemap для эффективного продвижения
Как писать хорошие статьи и тексты для SEO?
Рассмотрим основные признаки хорошего текста для эффективного SEO-продвижения.